5 формул для качественного объявления для привлечения внимания в Google Ads
19.06.2020
Хорошо составленное интернет-объявление — залог успеха маркетинговой кампании. Оно не только привлечет к вам потенциальных клиентов, но и снизит стоимость клика. Можно придумать любую формулировку рекламного предложения, от самой банальной, до действительно оригинальной и цепляющей. Но будут ли она работать? В чем секрет успеха контекстной интернет-рекламы? Прежде всего, обратим внимание на самую важную ее часть – заголовок.
Каким должен быть заголовок контекстной рекламы?
Именно на него в первую очередь падает взгляд. Именно он формирует первое представление о рекламируемом объекте. Если он не соответствует поисковому запросу – человек даже не взглянет на то, что написано дальше. Заголовок – 90% успеха всего онлайн-объявления, ведь он способен повысить кликабельность в 10 раз в зависимости от тематики.
Читайте интересную статью:
Настройка контекстной рекламы в Google Ads с нуля
Не стоит забывать, что большинство людей даже не читают текстовую информацию, что расположена ниже. Поэтому так важно дать пользователям понять – перед ними то, что они ищут.
Чтобы создать по-настоящему качественный заголовок:
- Впишите поисковые запросы (ключи), по которым будете появляться в выдаче.
- Обозначьте конкретное наименование продукта или услуги, которые предлагаются.
- Представьте главную выгоду УТП.
- Сделайте его интригующим, цепляющим, непохожим на конкурентов.
- Максимально задействуйте допустимую длину заглавия.
- Используйте понятные, короткие и логические тезисы.
- Приведите цифры, статистику.
Читайте интересные статьи:
Как бесплатно парсить ключевые запросы и объявления конкурентов в Google Ads
Ads planner: автоматизация подбора ключевых запросов самостоятельно
Требования рекламных платформ к написанию интернет-объявлений
Чтобы правильно написать онлайн-объявление для контекстной рекламы, нужно ознакомиться с требованиями, которые выдвигают рекламные платформы.
- Google Ads. В Google Ads допускается размещение объявлений, включающих не более 3-х заглавий – до 30 символов с пробелами (спб), 2-х описаний – до 90 спб, и 2-х URL – по 15 спб. Сервис предлагает предварительно проверить, как будет выглядеть публикация в поисковой выдаче.
- Яндекс.Директ. Блок состоит из двух заглавий – первый до 35 спб, а второй до 30 (пишется по желанию). Для каждого из них допустимо использовать до 22 символов в одном слове и до 15 пунктуационных знаков. Обязательным для заполнения считается поле с основным текстом – здесь выделяется 81 спб и 15 знаков препинания. Длина URL без учета домена может составлять до 20 знаков.
- Facebook. Для заглавия объявлений в Facebook выделяется 25 символов, а для его описания – до 30. Основная текстовка может быть длиной до 125 спб. Допускается использование изображений в формате PNG и JPG с разрешением 1200*628 pix. Текстовая информация должна занимать не более 20% картинки – в противном случае Facebook может существенно срезать охват публикации.
- Instagram. Преимущество Instagram – большая длина основного текста до 2200 символов. Однако в свернутом виде публикация будет отображать только 125, поэтому все крючки стоит поместить в первое предложение. Как и в Фейсбуке, в Instagram можно добавлять PNG и JPG изображения разрешением 1200*628 pix (вы можете выбрать и другое разрешение при необходимости).
Эффективные формулы контекстной рекламы, которые привлекут внимание пользователей
Мы подготовили 5 универсальных формул, которые можно адаптировать практически под любую тематику посадочной страницы. Используя данные шаблоны, можно составить бесчисленное количество действительно интересных и цепляющих интернет-объявлений, по которым захочется кликнуть.
1. Локализация
Заголовок 1:
«(Ключевая фраза)+(в Стране, Области, Районе, Городе),(возле Улицы, Станции Метро)»
Заголовок 2:
«(Продукт, услуга);(Наименование товара)+(преимущества, выгоды, характеристики)»
Текст:
«Скидки, акции, специальные предложения для жителей локализованной территории; Характеристики, особенности, преимущества для местности»
Ссылка:
«(адрес веб-сайта)/(локализация)»
Это универсальная рабочая формула для локализованного бизнеса или крупных компаний с представительствами в разных областях либо городах. Обязательным для такой контекстной интернет-рекламы будет заполнение карточки организации в Google-Мой бизнес или Яндекс.Справочник. Это позволит сайту появляться в органической поисковой выдаче в виде заметного сниппета с фото или локализации на карте местности.
2. Статистика
Заголовок 1:
«(Хорошая статистика)+(успейте присоединиться, купить, заказать);(Плохая статистика)+(вы все еще так делаете?)»
Заголовок 2:
«(Наименование товара),(Название услуги или продукта)+(поможет вам)»
Текст объявления:
«(Плюсы и достоинства от приобретения продукта или услуги, которые имеют отношение к приведённой статистике»
Ссылка:
«(адрес веб-сайта)/(ключевой запрос)»
У вас есть впечатляющие данные или статистика о характеристиках, возможностях, потенциале торгового предложения? Тогда добавьте эту информацию в интернет-объявление, не забывая при этом соблюдать правила размещения интернет-рекламы на платформе. Например, «Ускорение метаболизма в 3 раза – чай для похудения “Стройняшка”», «60% пользователей платят за лишние каналы – с медиасервером «Кино+» вы платите только за то, что смотрите».
В описании можно также ссылаться на негативную статистику – люди чаще обращают внимание на то, что могут упустить. Поэтому боль можно превратить в выгоду, показав на примере то, как ваше УТП может ее решить.
3. Ключевой запрос + вопрос
Заголовок 1:
«(Ключевой запрос)+(вопросительная часть)»
Заголовок 2:
«(Решение есть),(Заходите на сайт),(Самая выгодная цена здесь)+(наименование товара или услуги),(название интернет-магазина)»
Текст объявления:
«подтверждение выгоды покупки, уникальность предложения, количество довольных покупателей»
Ссылка:
«(адрес веб-сайта)/(ключевой запрос)»
Превращая заголовки в интригующие вопросы, вы задействуете мощный инструмент для привлечения внимания. Как это может выглядеть: «А вы допускаете эту ошибку при покупке шампуня для волос?», «Ваш стиральный порошок не стирает? Тогда «Ласка» идет к вам» и т.п. Вопросительное объявление способно тактично подтолкнуть заинтересованного человека к покупке, раскрыть особенности и отличия от аналогов.
Наибольшей эффективностью обладают вопросы-загадки, которые не только цепляют, но и вызывают желание кликнуть по интернет-рекламе, чтобы перейти на страницу для нахождения ответа и ознакомления с содержанием.
4. Повторение целевой веб-страницы
Заголовок 1:
«<Н1> посадочной веб-страницы»
Заголовок 2:
«<Н2> посадочной веб-страницы»
Текст объявления:
«Вступление или часть основного HTML-текста с целевой страницы»
Ссылка:
«(адрес веб-сайта)/(ключевой запрос)»
Не стоит думать, что повторение целевой страницы излишне и не вызовет заинтересованность аудитории. Кликая по такой ссылке и переходя на сайт, посетитель сразу поймет, что оказался там, где нужно. Совпадение рекламного блока в поисковой выдаче и информации на странице помогает быстрее сориентироваться на сайте и отметить важные достоинства товара. Помимо этого, совпадение формулировок позитивно сказывается на CTR интернет-объявления и показателях его качества.
5. Позиция эксперта
Заголовок 1:
«(Все о)+(тематика сайта)+(от А до Я);(Все самое полезное, интересное, необходимое для)+(целевая аудитория)»
Заголовок 2:
«Название услуги, товара, интернет-магазина»
Текст:
«(Подтверждение позиции эксперта, часть текста с целевой веб-страницы);(Сделано)+(Представителем ЦА)+(для)+(ЦА)»
Ссылка:
«(адрес веб-сайта)/(ЦА),(тематика)»
Обращение к аудитории с позиции эксперта хорошо подходит для узкоспециализированных товаров. Данный прием составления интернет-рекламы показывает вашу причастность к небольшой группе поклонников, специалистов или экспертов в той или иной нише. Это выглядит примерно так: «Все о натуральной косметике для тела – от А до Я», «Все от поводков до корма – только для самых любящих собачников». Может сочетаться с приведением статистики, что еще больше располагает к себе целевую аудиторию.
Как НЕ стоит писать контекстную рекламу
Копирование – всегда не самая лучшая идея. Повторяя за конкурентами, вы просто присоединяетесь к безликой массе однотипных рекламных публикаций, которые игнорируются пользователями. Поэтому полезно будет провести анализ конкурентов перед настройкой интернет-рекламы.
Отличным помощником для этого станет специальный сервис Serpstat. Здесь можно по ключевому слову найти активные онлайн-объявления, содержащие поисковые запросы с ключами или синонимами к ним. Также сервис позволяет осуществлять поиск по конкретным конкурентам. После проведения анализа можно выгрузить полученные результаты в таблицу и сгруппировать семантику. Так вы найдете наиболее часто используемые формулировки, и будете знать, чего избежать при написании собственных.
Помимо этого, рекомендуем помнить следующие советы:
- Гугл не рекомендует использовать в интернет-объявлении: многоточие; знак вопроса; неуместные буквы, цифры или символы (звездочки, собачки и т.п.); маркеры списков; слова, написанные в верхнем регистре; отсутствие пробелов между слов и после знаков препинания.
- Яндекс крайне негативно относится к словам в превосходной форме (лучший, безупречный и т.п.). Их допустимо использовать только в том случае, если на сайте есть реальное заключение или доказательство описанного достоинства УТП.
- Согласно ряду исследований, рекомендуется сразу после заглавия писать преимущества. Преимущества представляют собой эмоциональный отклик, который получит покупатель при совершении покупки. В конце нужно написать особенности и уникальность коммерческого предложения, то есть, что из себя представляет продукт и почему нужно приобрести его именно у вас.
