Как не слить бюджет на рекламу в Google Ads: типичные ошибки при настройке рекламы

03.06.2020

Контекстная реклама может стать очень эффективным инструментом по привлечению трафика в руках толкового маркетолога. Именно поэтому необходимо понимать, какие функции сработают, а какие навредят.

Чтобы начать работать с Google Ads, необходимо ознакомиться с базовыми правилами настройки рекламных кампаний, а также изучить распространенные ошибки новичков, чтобы не допускать их в дальнейшем.

Действительно, начинающим специалистам бывает сложно разобраться в тонкостях настройки инструмента. Однако это не повод тратить выделенные на продвижение средства зря.

В этой статье мы собрали пять самых типичных ошибок, из-за которых можно впустую слить бюджет вашей рекламной кампании в Google Ads. Давайте рассмотрим каждую из них и сделаем соответствующие выводы.

Чтобы не допустить ошибок при создании рекламной компании, вы можете почитать статью по правильной настройке контекстной рекламы.

Неточности в работе с семантикой

Ошибки с семантикой приводят к тому, что ваша кампания будет менее или совсем не такой эффективной, как вы планировали. К примеру, слишком много ключевых слов могут навредить вашему продвижению. Есть и другие ошибки, которых стоит избежать, чтобы не потерять деньги вашего бизнеса, и их мы разберем ниже.

Оптимальное решение – обратиться к специалистам по контекстной рекламе.

1. Наличие дубликатов ключевых слов

При переносе собранных ключевых слов вы можете случайно переместить идентичные конструкции. Такая ошибка вполне вероятно может привести к конкуренции между ключевыми словами, что в свою очередь принесет повышение ставки.

Из-за присутствия дубликатов к показу будут доступны менее эффективные объявления, а значит вы потеряете потенциальный охват и конверсии, а также сольете бюджет. Проверить наличие дубликатов ключевых слов можно с помощью инструмента Google AdWords Editor.

2. Широкое соответствие

Пожалуй, это самая распространенная ошибка начинающих специалистов. Использование ключевых слов в широком соответствии приведет к тому, что Google Ads еще больше расширит список ключей, среди которых, скорее всего, появятся нерелевантные для вас варианты. Это, в свою очередь, приведет к обыкновенному слитию бюджета в никуда.

Чтобы избежать такой ошибки, мы рекомендуем вам воспользоваться модификатором ключевых слов. Это даст вам возможность закрепить все слова из фразы в запросах. Вы можете добавить модификатор при помощи множества специальных инструментов.

Точное соответствие ключевых слов повышает коэффициент конверсии на 10% в сравнении с согласованием фразы. Не игнорируйте этот момент при настройке кампании.

3. Кросс-минусовка ключевых фраз

В Google Ads отсутствует возможность добавления минус-слов на уровне ключевых фраз. Это говорит о том, что ради полной кросс-минусации вам нужно будет добавлять каждую отдельную фразу, а затем переминусовывать группы.

Вы рискуете получить огромные и слишком уж сложные кампании, вместо того, чтобы простым образом собрать ключевые фразы в группы. При этом нужно помнить, что эти фразы должны иметь идентичную часть, а также вести пользователя на лендинг и соответствовать объявлениям группы.

Кроме того, в инструменте Google Ads существует статус «мало запросов». Такой статус получают те из ключевых фраз, которые имеют низкий прогноз показов. Учитывайте, что фраза с таким статусом не получит никаких просмотров.

Отсутствие привязки к сервисам аналитики

Надеемся, что к вашему сайту уже привязана система аналитики Google Analytics. С ее помощью вы сможете получать информацию о вашей аудитории, а также отследить, какие страницы пользователи посещают чаще остальных, и много другого.

Для старта работы с Google Ads вам необходимо связать Google Analytics и Google Ads. Узнать, как это сделать, вы можете в справке Google.

Доверяйте запуск рекламной кампании Google Ads профессионалам и заказывайте калькулятор расчета настройки и ведения кампании Google Ads на нашем сайте.

Создание такой связки даст вам дополнительные возможности при анализе рекламных кампаний:

• Вы узнаете, как часто пользователи добирались до корзины или до страницы подтверждения заказа после перехода по рекламному объявлению.
• Получите информацию о странице с самым большим показателем отказов.
• Позволит настраивать автоматические стратегии для управления ставками.
• Появится возможность в Google Analytics добавить отчеты Google Ads по кампаниям и ключевым словам.
• Сможете передавать в Google Ads данные поведении пользователей после клика по объявлению.
• Легко сможете импортировать в Google Ads цели и транзакции ecommerce.

Такая связка инструментов будет полезна и при дальнейшей настройке ремаркетинга.

Не оптимизирован лендинг

Рекламное объявление приведет гостей на лендинг и вот здесь полезное действие объявление закончится. Прежде, чем запускать кампанию, вам необходимо качественно оптимизировать посадочную страницу.

На что стоит обратить внимание при оптимизации посадочной страницы:

• Проверьте, соответствует ли объявление посадочной странице. Необходимо, чтобы потенциальный клиент нашел всю нужную ему информацию касательно покупку товара или услуги. Не имеет смысла вести людей на страницы, которые не содержат дальнейших инструкций к действию для пользователей.
• Оптимизируйте скорость загрузки, ведь посетитель не будет долго ждать, пока загрузится контент, даже если вы продаете очень нужный ему товар. Отключите лишние скрипты, оптимизируйте размер контента, и тогда вы не будете рисковать, что пользователь уйдет, так и не дождавшись загрузки.
• Адаптируйте лендинг под мобильные устройства. Учитывайте, что реклама показывается и на смартфонах в том числе, поэтому у пользователя не должно возникнуть никаких проблем при переходе с мобильного.
• Протестируйте, продает ли лендинг? Подключите сервисы аналитики, оцените поведение пользователей на странице и постарайтесь улучшить посадочную страницу, чтобы получать больше конверсий.

Оптимизированный лендинг станет эффективным продолжением взаимодействия с потенциальным клиентом, так что не пренебрегайте этой возможностью.

Не настроена ротация объявлений

Во время проведения рекламной кампании вы можете одновременно продвигать несколько объявлений. Это хороший способ привлечь максимальную аудиторию к вашему продукту в случае, если вы все правильно и корректно настроили.

При настройке кампании в Google AdWords по умолчанию инструмент сам определит то объявление, которое будет иметь большее количество шансов стать успешным и получить больше кликов от пользователей.

В процессе настройки попробуйте выбрать пункт «Все функции» и изучите, что предлагает система. Google не советует применять позицию «Чередовать без ограничений по времени» только потому, что желает увеличить свой доход. Эффективность вашего конкретного объявления в этот момент уходит на второй план.

Если вы отметите эту опцию, значит все ваши объявления начнут показываться пользователям равномерно, а у вас появится возможность самому провести тестирование и анализ того, какое объявление приносит наибольшие результаты.

Таким образом, вы сможете сделать свою кампанию более эффективной и правильно расставить приоритеты, увеличивая свою прибыль и не просто не сливая, а даже сокращая рекламный бюджет.

Плохой текст объявления

Одной из причин неэффективности объявления может стать плохой текст. Казалось бы, вы правильно настроили аудиторию и места показа, а также подобрали ключевые слова, а результата все равно нет.

В таком случае вам нужно проанализировать, что не так с текстом объявления, и попробовать другие альтернативные варианты.

Чтобы создать хороший текст для компании, следуйте таким рекомендациям:

• Создайте портрет вашей целевой аудитории. Сегментируйте аудиторию по разным критериям, и уже для каждого отдельного сегмента пробуйте разнообразные варианты текстов, в зависимости от предпочтений группы.
• Пропишите призыв к действию. Объявление должно привести пользователя к совершению выгодного вам действия, а не просто проинформировать о вашем товаре или услуге. Не нужно писать «КУПИ», но аккуратно подтолкнуть к совершению действия совсем не помешает.
• Будьте лаконичны. Мы верим, что ваш продукт лучший, идеальный, подходящий и эффективный, но не нужно использовать столько прилагательных в рекламном объявлении. Достаточно кратко описать преимущества.
• Проверьте грамотность — вряд ли пользователь захочет купить у вас, перейдя по объявлению с ошибками.

Тестируйте разные виды текстов, чтобы понять, какой из вариантов дает большую результативность и привлекает ваших клиентов. Помните, что текст должен быть в первую очередь продающим и грамотным, а уже потом креативным.

Подводим итоги

Реклама в Google Ads принесет хорошие результаты, если вы не будете допускать оплошностей. Кроме того, вы даже сможете значительно сэкономить, сократив бюджет на продвижение, если в рекламных кампаниях не будет ошибок.

Каких ошибок необходимо избежать при начале работы с рекламными кампаниями:

• Ошибки в работе с семантикой.
• Не привязать сайт к системам сбора аналитических сведений.
• Не оптимизировать посадочную страницу.
• Не настроить ротацию объявлений.
• Использовать плохой текст в объявлении.

Разумеется, существует множество других ошибок, однако в этой статье мы перечислили самые распространенные из них, чтобы вы не сливали бюджет впустую.

Постарайтесь использовать Google Ads на максимум, изучив все доступные функции. В таком случае этот инструмент позволит вам регулярно получать новых клиентов, тем самым увеличивая число транзакций на вашем сайте. Не пренебрегайте также созданием связки с Google Analytics, чтобы получить возможность детальнее анализировать эффективность объявлений и поведение пользователей.