Продвижение товаров с помощью инструментов рекламы Google Ads

13.05.2020

Без преувеличения, Google – самая популярная поисковая система в мире. По статистике, 92 % пользователей сети интернет пользуются данной поисковой системой для различных целей. Исходя из этого, Google – идеальная площадка для рекламы товаров и услуг.

К тому же для продвижения рекламы на своих просторах Google предоставляет ценный инструмент – Google Adwords (Google Ads).

Принцип работы Google AdWords заключается в создании рекламных объявлении, содержащих ключевые слова, по которым пользователи выходят на них.

Данные ключевые слова подбираются в соответствии со специализацией, продвигаемыми товарами или услугами. Далее запускается алгоритм показа объявления.

Алгоритм работы Google AdWords:

1. Вы создаете рекламное объявление с подбором ключевых слов, к примеру “ретро автомобили”, “купить б/у автомобили” и т.д.
2. Пользователь набирает поисковый запрос, например “купить ретро автомобили”.
3. Один из первых результатов поиска, которые он увидит — может быть ваша реклама.
4. Пользователю останется кликнуть на ваше объявление и перейти на сайт.

Почему AdWords считается одним из самых эффективных рекламных инструментов?

Основным преимуществом Google Ads по сравнению с другими видами рекламы, является точная выборка аудитории. Это позволяет показывать рекламу тем, кто действительно может быть заинтересован.

Добавить аудиторию можно в два способа: аудиторный таргетинг и наблюдение.

Таргетинг помогает сузить охват до узкого круга именно заинтересованной аудитории. Во-первых, это позволяет грамотно продумать рекламную компанию. Во-вторых, способствует максимальному достижению поставленной цели.

Инструменты аудиторного таргетинга Google Ads:

• Заинтересованные покупатели (выборка людей заинтересованных в покупке определенного продукта).
• Демографический таргетинг (возраст, пол, образование, семейное положение и другие).
• Аудитория по интересам (так Google исследует интересы своих пользователей — он подбирает для них соответствующую рекламу).
• Аудитория по намерениям.
• События из жизни (для людей у которых что-то произошло: запуск бизнеса, переезд, свадьба, поменялась работа и так далее).

Наблюдение

В свою очередь инструмент наблюдения способствует сбору данных об аудитории без применения таргетинга. Наблюдение можно задействовать еще до внедрения таргетинга, чтобы понять, какая аудитория больше всего подходит для вашей рекламы.

Совет: после наблюдения, вооружившись собранными данными, можно с помощью корректировки увеличить для подходящей аудитории ставку, а еще лучше вынести в отдельную рекламную кампанию.

Разумное расходование рекламного бюджета

Google Ads позволяет разумно подходить к тратам на рекламу и «бить точно в цель». Для того, чтобы реклама работала и деньги на рекламу тратились правильно можно:

• Настроить рекламу на определенное время суток и не тратить деньги на неэффективную рекламу.
• Или, к примеру, только для жителей какого-то конкретного региона.
• Собрать аудиторию по интересам.
• Вообщем использовать все преимущества аудиторного таргетинга.

Пользователь системы платит не за размещение объявления, а за каждый клик – то есть не за перспективы, а за реальных клиентов, которые заинтересовались сайтом и зашли на его страницу.

С одной стороны, подобный подход снижает затраты на рекламу, а с другой, позволяет еще больше сделать охват целевой аудитории.

Для еще лучшего охвата и эффективной рекламной кампании объявление можно всегда отредактировать и изменить. Это еще одно весомое преимущество системы.

Гибкость системы: редактура и изменения в любой момент

Гибкость и возможность редактуры – еще один огромный плюс Google AdWords. Пользователь может в любое время отредактировать или полностью изменить объявление.

При этом, AdWords предоставляет возможность планировать рекламный бюджет:

• Стратегии и оплата за AdWords-рекламу. В первую очередь, выбор стратегии рекламы зависит от финансовых возможностей, а также от целей компании — увеличить конверсию, продать товар, увеличить узнаваемость бренда и тому подобное.
• Оплата за клики. Для тех, кто хочет увеличить трафик сайта, плата за клики — самый подходящий вариант. В то же время, пользователь самостоятельно устанавливает максимальную плату за клик. Минимальная же ставка, это фактическая цена за клик AdWords.
• Оплата за количество показов объявления. Характерной чертой этой модели, является то, что оплата взимается за тысячу показов объявления. Способ прекрасно подойдет для продвижения бренда.
• Плата за конверсию. Стоит отметить, что этот метод подходит пользователям, которые понимают все нюансы AdWords. Оплата происходит также за клики, но подбирается такой алгоритм, чтобы увеличить количество конверсий. А это должны быть определенные действия посетителей – покупка, регистрация на сайте, подписка на рассылку и другие.

Наша компания предлагаем различные варианты настройки контекстной рекламы и условия сотрудничества.

Не конверсией единой: как продвигать товары с помощью Google Ads

Для начала необходимо создать торговую компанию. С ее помощью можно будет рассказать клиенту о товаре еще до клика.

Чтобы узнать, как настроить контекстную рекламу в Google AdWords, почитайте нашу статью – Настройка контекстной рекламы в Google Ads с нуля

Для того, чтобы создать торговую компанию, необходимо выполнить простые действия:

1. Войти в свой аккаунт Google Ads.
2. В меню выбора страниц слева найти и открыть раздел Компании.
3. Нажать плюсик и выбрать Новая кампания.
4. В меню “Тип кампании” выбрать Торговая и нажать Продолжить.
5. Далее необходимо указать название компании.
6. Затем указываем продавца. На данном этапе необходимо связать аккаунт Merchant Center и Google Ads. В Merchant Center хранятся все данные о рекламируемых товарах. Эти данные необходимы для формирования объявлений.
   • Заходим в аккаунт Merchant Center.
   • Находим, значок с тремя точками и выбираем пункт “Связь с другими сервисами”.
   • Выбираем Google Ads.
   • В разделе “Ваш аккаунт Google Рекламы” нужно найти аккаунт Google Ads, с которым необходимо связать.
   • Нажимаем “Связать”.
7. Переходим обратно в Google Ads. В разделе Продавец указываем аккаунт Merchant Center, который мы только что подвязали.
8. Указываем страну сбыта, фильтр товаров(в том случае если планируется рекламировать не все товары с аккаунта Merchant Center, выбираем ставки и дневной бюджет.
9. Далее необходимо указать устройства на которых можно будет просматривать рекламу.
10. Затем отметить местоположение.

Важно: если планируется продвижение товаров местного магазина — необходимо обратить внимание на параметр “Реклама местного ассортимента” и отметить необходимые критерии.

Далее нажимаете сохранить. После сохранения можно создать свое первое объявление.

Способы продвинуть товары с помощью Google Ads

Также в настройках товарной кампании можно выбрать направления (сети), где планируется распространиться реклама. Из вариантов можно выбрать:

1. 1. • Поисковую сеть Google.
      • Сайты поисковых партнеров, YouTube, Gmail.
      • Динамический ремаркетинг.

Разумеется, каждое выбранное направление требует особого подхода и особого вида рекламы:

1. 1. • Продвижение рекламы через поисковую сеть Google. Эта реклама точно знакома всем пользователям поисковика Google. Объявления показываются зачастую над результатами поиска, с пометкой “реклама”. Также реклама может показываться в Google Play или на Картах.
      • Реклама на сайтах поисковых партнеров. Объявления с вашей рекламой будут появляться рядом с результатами поиска, а также на страницах каталогов сайтов и в других разделах, связанных с запросами пользователей.
      • Реклама товара в YouTube. YouTube – очень популярная площадка среди людей и обязательно должна стать частью рекламной кампании. Видеореклама – лучший способ показать клиентам товар “во всей красе” за 30 секунд. При этом, видеореклама обязательно должна содержать призыв к действию.
      • Реклама в Gmail. Замечали, как почтовый ящик Gmail пополняется на вкладках “Промоакции” или “Соцсети”. Это и есть рекламные письма, созданные через Google Ads. Рассылка рекламы по почтовым ящикам позволяет обращаться к потенциальным клиентам в более персонализированной форме.

Инструменты динамического ремаркетинга

Динамический ремаркетинг, отличается от обычного ремаркетинга тем, что предоставляет возможность собирать более точные данные про аудиторию и ее предпочтения.

К примеру, человек посетил онлайн магазин и просматривал там товар. Когда задействован динамический ремаркетинг, он будет видеть в Интернете не общую рекламу этого магазина, а объявления с конкретными товарами.

Для использования динамического ремаркетинга, необходимо:

1. 1. • Войти в аккаунт Google Аналитики, включить ремаркетинг и функции отчетов по рекламе.
      • Далее связываем аккаунты Google Рекламы и Google Аналитики.

Затем настраиваем динамический ремаркетинг:

1. 1. • Создаем фид – файл (CSV, TSV, XLS или XLSX) в котором содержатся данные о товарах или услугах. Из него Google AdWords подтягивает в объявления информацию о товарах, которыми интересовались посетители сайта.
      • Далее добавляем тег динамического ремаркетинга на каждую страницу сайта, которую хотим отслеживать.
      • Создаем аудитории для работы динамического ремаркетинга.
      • Создаем атрибуты: списки пользователей, посетивших ваш сайт, где учитывается, на каком этапе последовательности конверсии они находятся.

Теперь можно создавать кампанию с динамическим ремаркетингом в Google Рекламе.

Динамический ремаркетинг предоставляет массу возможностей для большего охвата целевой аудитории. К примеру, можно создать список пользователей, которые положили товар в корзину или добавили в список желаний, но не спешат оплатить.